与您细谈销售技巧提升店铺销量

时间：2015-05-27 02:21:42 来源：中国品牌服装网 点击量：177

　　销售是一门艺术，店员在销售童装的过程也是一门艺术和技巧的演练，以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装产品的属性特点，以引起顾客的购买兴趣。在向顾客推荐童装产品时可运用下列技巧：

　　专卖店店员首先要对产品了解、热爱，有信心，在向顾客推荐款式时，才能让顾客对童装有信任感;如果连店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

　　专卖店的货品一定要全，小童中童大童都必须有。顾客购买小童中童产品以送礼的居多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖)。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。选货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。

　　加盟商在选货的时候应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。开始进货时应该大胆，款式越多越好，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。码数都有，询问多大的孩子，向他推荐。基本上进店里来的人都是有购买需求。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。售货员在接待客户时要保持状态，一旦漏出疲态时，顾客是能感觉到的，销售就一定不好。开始进货时，不要每天都计算卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等?回笼了资金，就要筹划下一次进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。