新楼房销售-辽阳楼房销售公司-盘锦楼房销售公司

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房地产基础知识——房屋承重构造

a、砖混凝土结构，也就是以钢筋为构造，通过混凝土的浇筑，来进行房屋承重结构。再通过砌砖的方式，将房屋的柱梁砌好，构成房屋的受力面。

b、砖木结构，也就是使用砖块的形式将房屋承重部位砌筑好，而使用木质来进行房屋主体支架的搭建。

c、钢筋混凝土结构，通过钢筋搭建房屋的承重主体，也就是房屋柱梁等部件，再浇入混凝土。墙体使用砖块或其他建筑材料来进行砌建，这类房屋结构的承重力，而且在使用性能上，各个方面很突出。

一位好的售楼员要注重(1)专业素质的培养:了解公司、了解房地产业与常用术语、了解顾客特性及其购买心理、了解市场营销相关内容。这是对一个售楼员的硬性要求(2)综合能力的培养:观察能力、语言运用能力、社交能力、良好品质。这是对售楼员个人能力的要求。(3)克服一些固有的毛病:言谈侧重道理、喜欢随时反驳、谈话无重点、言不由衷的恭维、懒惰。这些毛病会让客户对你产生反感，应极力避免。
作为一个售楼员，接待客户前需清楚掌握以下内容:
1、掌握新楼盘发展商的基本情况、设计公司、景观公司、建筑公司、地理位置、交通情况、内在潜力、土地用途、使用期限、主体建筑结构及交房日期等。
2、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、层高、建筑材料、每平方米售价及平均售价、小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比的优势、付款方式

房地产基础知识——房屋使用率

房屋使用率也是实际面积和建筑面积之比，用于衡量房屋的性价比的高低，占比越小，性价比就越低。当前所购置的房屋都是按照建筑面积来计算房价的，但对于购房者来说，往往比较关注实际面积，因此在房地产销售上，必须懂得这一知识。

另外在算使用率的时候，大多采用轴线面积来计算，也就是将房屋的内外墙的中心点为界，来进行相应的算法。但这种算法准确度不是很好，因为它算入了外墙一半的数值，使用率无法正确算出。

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