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销售人员培训的方法

在做销售人员培训方案课程时，经常会用两种方法：销售会议法、角色扮演法。　　

1.销售会议法　　

在会议过程中主持人很重要，要不断鼓励参会人员积极发言。参会人员对好的想法要及时表扬，要及时总结、形成能使用话术或方案。经常组织下属开销售会议，这样就能很快形成好的会议文化。　　

销售会议法主要用于这几种情形：针对现有产品销售异议有哪些?

讨论各种销售异议的解决办法;讨论产品推广话术;讨论区域作战的技巧;讨论各种销售过程中碰到的难题。　　

2.角色扮演法　　

通常是三人一组，其中一人轮流扮演观察者，在过程指出存在的问题。事先设定场景，如与客户接触的时间、客户的基本情况、对方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。在开始就明确角色扮演用到哪些销售技巧。

一个小组尽量有一个经验丰富的老业务人员能指出问题。碰到做的不好的人员要反复演练直到熟练掌握。　　

角色扮演法主要应用于以下几种情况：电话沟通技巧的培训;客户拜访礼仪培训;客户开场白培训;客户需求探寻的培训;产品推荐的培训;处理客户异议的培训;缔结成交的培训。

自2016-07-25踏入教育培训行业开始，淄博张店爱信诚培训学校上下所有人员时刻牢记“至诚服务，追求”的宗旨，致力于销售培训的研究与培训，辟溪拓径，以质取胜，在教育培训领域名声大噪，倾心为需求客户提供更可靠的销售培训服务。

多年来，我们始终致力于销售培训的发展，为广大需求客户提供各色的教育培训服务。我们的销售培训提供了免费咨询的增值服务，采用到校上课方式授课，主要以销售培训等学习为主，爱信诚培训学校的课程安排：销售培训、口才训练、演讲培训，让您在体验我们的课程的同时能够真真正正的学到你想学的知识。

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