因味爱零食小栈怎么样规划休闲食品加盟企业自身的销售体系

　休闲食品是典型的快速消费品,购买的随机性很强,所以休闲食品产品铺货率的高低对产品销量有着直接的影响。休闲食品除了超市、便利店、食杂店、百货商场、批发市场外,少年儿童经常出没的公园、旅游景点以及火车站、机场等也是适合的销售终端。

　　近几年来网吧的数量越来越多,去网吧的多数都是青少年,这部分人正是休闲食品的目标购买人群。休闲食品企业可以考虑有针对性的对网吧这种新的销售终端加大投入力度,把它作为特殊卖场对待。可以与网吧老板搞好关系,把货直接铺进网吧,同时还可以在网吧进行张贴海报,摆放休闲食品产品宣传单页等的宣传活动。

　　1、搭建销售体系架构：销售体系架构是指企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立休闲食品分公司还是办事处,各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

　　2、确定各级销售组织的职能：这里说的职能是企业各级销售组织人员

　　构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

　　3、培训销售队伍：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

　　4、处理销售组织与经销商的关系：指的是明确各级销售组织与经销商的职能划分,形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。