产品介绍在某品牌茶企里记者看到,原本每份价格3000多元的产品,现在只卖1000元。再仔细一看,发现原本250g含量的包装换成了更为小巧的100g包装。工作人员介绍,换成小包装后,总体销量还不错,“和其他同等价格产品的销量相比,不但没有减少反而增加了”。产品属性另外,在武夷星店里,150g的“ 浓香大红袍”仅需350元。华祥苑也推出了单盒包装的产品,原本500g装的“国色天香2000”售价2000多元,现在 装的单盒产品只需250元。日春原本500g装的“有机音王”售价1100多元,现在150g装的产品只需350元。八马、中闽魏氏、正山堂、九峰等品牌茶企也都有类似产品出售。
其他说明降低尝试成本受顾客欢迎

　　“这种小包装对于消费者来说比较划算”,一位正在日春茶业专门店买茶的消费者陈女士告诉记者,原本包装规格比较大的茶叶,品质好的动不动就要上千元,“一下子下不了手”,有了小包装后就可以大胆尝试了。尽管算起来价格也没多少变化,但是花三五百买茶叶已经算是比较正常的,就算买来的茶叶不喜欢,也不会觉得心疼。
交易说明　与陈女士观点相似的消费者不少,据某品牌茶企工作人员介绍,有的消费者对茶叶的品质要求较高,但又觉得价格太贵。小包装产品正好符合他们的需求。

　　小包装、低价策略符合消费心理